中國(guó)智造“閃耀”廣交會(huì)新能源、工業(yè)自動(dòng)化等高技術(shù)含量、高附加值展品在本屆廣交會(huì)上備受矚目　　第134屆廣交會(huì)上，參展企業(yè)帶來(lái)約68萬(wàn)件新展品無(wú)疑是明星產(chǎn)品，而其中最受矚目的當(dāng)數(shù)新能源、工業(yè)自動(dòng)化等高技術(shù)含量、高附加值的新展品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這部分“明星中的明星”數(shù)量大約有10萬(wàn)件之多。　　根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，截至今年第三季度，我國(guó)鋰電池、電動(dòng)載人汽車(chē)、太陽(yáng)能電池等“新三樣”產(chǎn)品出口值已連續(xù)14個(gè)季度保持兩位數(shù)增長(zhǎng)?！　?shù)據(jù)背后，是眾多中國(guó)制造業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面的持續(xù)“登高”。在本屆廣交會(huì)上，我國(guó)自主研發(fā)產(chǎn)品展現(xiàn)了“節(jié)節(jié)登高”的實(shí)力和決心，同時(shí)也正在思考：如何將產(chǎn)品的高附加值轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)？　　轉(zhuǎn)變：高端產(chǎn)品吸引采購(gòu)商要靠智能升級(jí)　　智能制造產(chǎn)業(yè)出口，遵循“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的規(guī)律，這一點(diǎn)在廣交會(huì)上大有體現(xiàn)?！　　按饲埃?jīng)有一位德國(guó)采購(gòu)商被我們的高科技VR產(chǎn)品所吸引，會(huì)后就專(zhuān)程到公司進(jìn)行更深入調(diào)研?！眳⒄股虖V州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)科技有限公司外貿(mào)總監(jiān)梁幸媚回憶：“當(dāng)時(shí)，他對(duì)公司展廳的30多款VR產(chǎn)品一一體驗(yàn)，甚至‘玩’得有些‘樂(lè)不思蜀’，后來(lái)還參觀了1萬(wàn)多平方米的VR生產(chǎn)基地?！眳⒂^后，這位德國(guó)采購(gòu)商當(dāng)場(chǎng)就與公司簽訂了過(guò)百萬(wàn)元人民幣的意向訂單?！　⒄股碳慰菩履茉礃I(yè)務(wù)經(jīng)理王媛對(duì)此也有同感。該公司曾經(jīng)在廣交會(huì)上“快速”成交了一筆訂單?！爱?dāng)時(shí)已經(jīng)是參展的最后一天，有位來(lái)自巴基斯坦的采購(gòu)商到展位洽談，從中午一直談到下午四點(diǎn)多，當(dāng)時(shí)旁邊的展位甚至都已經(jīng)撤展了?！弊詈?，這位采購(gòu)商當(dāng)場(chǎng)下了60萬(wàn)元人民幣的訂單，并堅(jiān)持要當(dāng)場(chǎng)就拿現(xiàn)金付押金?！　「吒郊又诞a(chǎn)品賣(mài)得快，要靠智能轉(zhuǎn)型“加持”，企業(yè)帶到廣交會(huì)的貨品展現(xiàn)了巨大變化?！　⌒履茉串a(chǎn)業(yè)的參展商理士國(guó)際這次在廣交會(huì)上展出了儲(chǔ)能系統(tǒng)、通信及數(shù)據(jù)中心解決方案、起動(dòng)電源解決方案、動(dòng)力電源解決方案，另外還有全新升級(jí)的起動(dòng)電源及動(dòng)力電源等一系列新品。理士國(guó)際外貿(mào)銷(xiāo)售總經(jīng)理喻玉芳對(duì)記者說(shuō)：“我們?cè)谛履茉春弯囯姺矫嫱度肓舜罅康难邪l(fā)資源，在歐美和中非等能源需求較大的市場(chǎng)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。”喻玉芳表示，公司目前正在從鉛酸電池向鋰電池轉(zhuǎn)型的階段。如今他們也更愿意稱(chēng)自己為“電源解決方案供應(yīng)商”，而不是“電池銷(xiāo)售商”。“以前我們?cè)趶V交會(huì)只是單一賣(mài)電池，現(xiàn)在我們已經(jīng)可以為客商匹配太陽(yáng)能板、逆變器、充電器控制器、防火系統(tǒng)、溫控系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等全套系統(tǒng)，甚至后期的組裝、發(fā)貨、當(dāng)?shù)匕惭b都可以一站式搞定?！睆V交會(huì)新能源和鋰電池展區(qū)?！　￠_(kāi)拓：自主研發(fā)對(duì)沖擊高端市場(chǎng)意義非凡　　有了高端產(chǎn)品，自然就需要沖擊海外高端市場(chǎng)?！　∫掷m(xù)滿(mǎn)足采購(gòu)商對(duì)高端商品的需要，自主研發(fā)實(shí)力十分關(guān)鍵。以亞特電器為例，其在機(jī)器人、鋰電池、電機(jī)等核心技術(shù)方面已經(jīng)有100多項(xiàng)專(zhuān)利?！拔覀儓?jiān)持電池技術(shù)進(jìn)行自主研發(fā)，是為了保證電池的質(zhì)量和安全性?！闭憬瓉喬仉娖鞴煞萦邢薰句N(xiāo)售經(jīng)理代圣強(qiáng)說(shuō)，“這對(duì)于我們開(kāi)拓高端市場(chǎng)有重要意義，特別是歐美的品牌采購(gòu)商，他們可以在廣交會(huì)上感受到我們的研發(fā)實(shí)力，也可以到我們工廠親眼見(jiàn)到生產(chǎn)和質(zhì)量管控流程，才會(huì)更信任我們。”　　正陽(yáng)科技股份有限公司副總經(jīng)理胡樹(shù)理告訴記者，高端產(chǎn)品市場(chǎng)的客商對(duì)供應(yīng)商的自主研發(fā)能力要求比較高，“他們需要確保專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面不會(huì)有隱患，這就要求我們進(jìn)一步做好自主研發(fā)?！睋?jù)介紹，正陽(yáng)科技目前的自主研發(fā)投入占銷(xiāo)售額的比例從過(guò)去的3%提升到6%左右?！　?shí)際上，當(dāng)中國(guó)智造能力不斷提升，廣交會(huì)就不僅僅是一個(gè)賣(mài)貨平臺(tái)，還是一個(gè)促成技術(shù)交流乃至合作的平臺(tái)?！　〈?qiáng)向記者講述了一段“故事”：此前亞特電器在廣交會(huì)上與一家美國(guó)智能機(jī)器人公司建立了聯(lián)系，雙方洽談的合作項(xiàng)目并非簡(jiǎn)單的賣(mài)賣(mài)貨物，而是一個(gè)智能割草機(jī)項(xiàng)目的技術(shù)合作?！斑@位美國(guó)客商自己開(kāi)發(fā)的割草機(jī)產(chǎn)品并未取得成功，而亞特提供新技術(shù)方案讓對(duì)方比較滿(mǎn)意。”據(jù)介紹，在雙方技術(shù)合作下，新一代智能割草機(jī)已經(jīng)完成了研發(fā)，“新產(chǎn)品更符合消費(fèi)者需求、更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！薄　?zhàn)略：頂住降成本和提利潤(rùn)兩重壓力　　中國(guó)智造出海的“登高”之路還有很長(zhǎng)——既艱辛更充滿(mǎn)希望?！　⊥蹑赂嬖V記者，廣交會(huì)開(kāi)幕前，嘉科新能源給每位老客戶(hù)都發(fā)去了參展邀約，并發(fā)送了上千封郵件給尚未建立合作的公司。廣交會(huì)之外，上半年王媛和同事們每月都在出?！皳層唵巍?，一共去了20多個(gè)國(guó)家。同樣是新能源領(lǐng)域的參展商華思旭科技工作人員也做出了不少努力。“采購(gòu)商對(duì)鋰電池產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，有些采購(gòu)商連續(xù)兩三年都到廣交會(huì)與我們洽談，但要最后下單要來(lái)來(lái)回回折騰好幾年?！鄙钲谌A思旭科技公司總經(jīng)理張林認(rèn)為，目前很多采購(gòu)商都傾向于對(duì)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期觀察，建立起對(duì)供應(yīng)商的充分信任，“堅(jiān)持參加廣交會(huì)十分有必要，要讓他們知道我們公司是長(zhǎng)期有實(shí)力的?！薄　〗衲暌詠?lái)，歐洲對(duì)能源產(chǎn)品的需求不如去年能源危機(jī)時(shí)那般旺盛，但浙江公元新能源科技股份有限公司的出貨量還是實(shí)現(xiàn)了30%以上的增長(zhǎng)，原因正在于其全球布局策略。該公司銷(xiāo)售總監(jiān)牟玟遐告訴記者，歐洲市場(chǎng)對(duì)太陽(yáng)能光伏板的需求從今年二季度開(kāi)始有所停滯，幸而來(lái)自巴西等南美市場(chǎng)的訂單還算穩(wěn)定，中東、東南亞新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售量也有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，更新開(kāi)發(fā)了以墨西哥為代表的中北美洲市場(chǎng)?！　∮唵蔚娜蜷_(kāi)拓還只是開(kāi)始，產(chǎn)品和服務(wù)在當(dāng)?shù)氐穆涞睾蜕罡枰蠊P投入?！　≈Z力智能裝備股份有限公司是來(lái)自浙江的制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，在本屆廣交會(huì)上展出一系列物流裝備、立體倉(cāng)庫(kù)等智能化與綠色低碳的產(chǎn)品。該公司國(guó)際銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)王建峰從2000年就開(kāi)始參加廣交會(huì)，他發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)廣交會(huì)上展出的產(chǎn)品變化很大，“最明顯的就是企業(yè)自主研發(fā)、科技含量高的產(chǎn)品越來(lái)越多?！蓖踅ǚ逭f(shuō)，“以這款大型電動(dòng)平衡重叉車(chē)為例，駕駛空間大，適標(biāo)配磷酸鐵理動(dòng)力電池，隨充隨用。我們希望它可以幫我們突破簡(jiǎn)單價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從而保證利潤(rùn)空間?！北M管如此，諾力研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品比歐美廠商的同類(lèi)產(chǎn)品終端價(jià)格仍可便宜約20%?！　⊥h(yuǎn)：高附加值如何轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)？　　登高是為了望遠(yuǎn)，也需要將智造產(chǎn)品的高附加值轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)?！　∝?cái)經(jīng)觀察家、中國(guó)商業(yè)文明研究中心發(fā)起人秦朔在廣交會(huì)一個(gè)論壇的主題演講中表示，全球化的新動(dòng)能更多來(lái)自全球市場(chǎng)，而中國(guó)強(qiáng)大的制造能力、服務(wù)能力、整體解決方案提供能力，則具備了進(jìn)一步服務(wù)全球的條件?！　∫怨?yīng)鏈為例，秦朔分享了其最近的調(diào)研數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)表明，雖然美國(guó)跟中國(guó)之間的外貿(mào)總額里，中國(guó)的占比在下降；但美國(guó)現(xiàn)在進(jìn)口增加的那一部分，中間其實(shí)有很多產(chǎn)品正是來(lái)自中國(guó)的?！氨热缑绹?guó)從東盟進(jìn)口的紡織品，過(guò)去五年平均增長(zhǎng)8%，但中國(guó)對(duì)東盟紡織用的機(jī)械設(shè)備的平均出口增長(zhǎng)了9.2%，大體上是呼應(yīng)的?！彼f(shuō)，“你可以不從中國(guó)進(jìn)口，但是從東南亞進(jìn)口的那些產(chǎn)品，生產(chǎn)過(guò)程中的很多設(shè)備的中間件，恰恰來(lái)自中國(guó)。你想離開(kāi)一個(gè)全球最優(yōu)質(zhì)的、性?xún)r(jià)比最高的中國(guó)供應(yīng)鏈，至少到目前為止是不切實(shí)際的。”　　廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)廣東國(guó)際戰(zhàn)略研究院教授孫楚仁認(rèn)為，從出口結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)光伏、動(dòng)力電池、新能源汽車(chē)、電力裝備、工程機(jī)械正在成為出口產(chǎn)品的有力競(jìng)爭(zhēng)者，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在逐步由勞動(dòng)密集型產(chǎn)品向高附加值的先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。中國(guó)品牌有能力在高端數(shù)字化產(chǎn)品引領(lǐng)下更好地滿(mǎn)足海外用戶(hù)需求，獲得更大的海外市場(chǎng)，世界各國(guó)的碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)也會(huì)為光伏、新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的出口帶來(lái)持續(xù)利好。孫楚仁建議，企業(yè)在新產(chǎn)品出海市場(chǎng)中要優(yōu)先確保產(chǎn)品質(zhì)量和合規(guī)性，并應(yīng)格外關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，降低潛在法律風(fēng)險(xiǎn)。