在這里，堅(jiān)定地與世界“握手”

　　廣交會(huì)第一期4月19日閉幕，沒有一個(gè)參展商和采購商能數(shù)清楚自己一天能有多少次“握手”。當(dāng)人們雙手緊握、笑臉相對(duì)，全球貿(mào)易陰霾在這一刻逐漸散去。也許，本屆廣交會(huì)開幕前，人們對(duì)這一屆廣交會(huì)乃至全球貿(mào)易的前景還有擔(dān)憂，但當(dāng)64530位境外采購商在4月15日廣交會(huì)首日積極“報(bào)到”；當(dāng)?shù)?7日中午，已有來自全球216個(gè)國家和地區(qū)的超過11萬名境外采購商到會(huì)，參展商和采購商的焦慮煙消云散。

采購商與參展商洽談。

　　廣交會(huì)的人潮涌動(dòng)，就像一個(gè)穩(wěn)固的錨點(diǎn)，展現(xiàn)著中國產(chǎn)業(yè)的韌性，托舉了人們對(duì)貿(mào)易回歸全球化正軌的信心?？蜕虈⒛w色有所不同，但都有一個(gè)共識(shí)：“廣交會(huì)和中國是做生意的最好地方?！币?yàn)椋@里“握手不揮拳”“拆墻不筑壘”“聯(lián)通不脫鉤”。

　　“握手不揮拳” 中國有韌性

　　世界上總有人肆意“揮拳”，富有韌性的中國外貿(mào)將如何應(yīng)對(duì)？

　　“僅一天時(shí)間，我們展位就收到了56張采購商的名片”，金華市海威船艇設(shè)備制造有限公司負(fù)責(zé)人胡婷茹驚喜地說，“通過廣交會(huì)，我們成功收獲了來自非洲、南美洲、歐洲等多個(gè)地區(qū)的新訂單，有馬來西亞采購商現(xiàn)場(chǎng)就支付了定金?！?/p>

　　中國參展商需要更多采購商朋友，采購商也需要中國?！拔覀冃枰袊呢浳锕?yīng)，因?yàn)槟壳爸袊夹g(shù)在全球領(lǐng)先。毫無疑問，所以我們絕對(duì)、必須與中國合作?！北R旺達(dá)采購商賽義德蘇爾坦語氣堅(jiān)定地說。哥倫比亞客商Thomas Gutierrez直言，貿(mào)易壁壘越多，我們就越需要與中國這樣的制造大國合作。

咖啡機(jī)器人吸引了眾多采購商駐足觀看。

　　面對(duì)關(guān)稅戰(zhàn)，不少外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，近兩年他們已經(jīng)逐步降低對(duì)美國市場(chǎng)的銷售比重。未來他們將繼續(xù)積極尋找開拓更多新的出海市場(chǎng)。貴州忠輝重工有限公司董事長助理林陽軒告訴記者，本屆廣交會(huì)人流超乎預(yù)想，訂單收獲也不錯(cuò)，“可能是因?yàn)槊绹年P(guān)稅政策確實(shí)不得人心，反而推動(dòng)了許多其他國家的生意人都來到中國、來到廣交會(huì)。”林陽軒說。

　　四川諾樂電動(dòng)科技有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人管淵告訴記者，美國市場(chǎng)本來占到了其產(chǎn)品銷量的60%，但他們正在為其高爾夫球車產(chǎn)品開拓中東的新市場(chǎng)?！氨緦脧V交會(huì)上，我們已經(jīng)收獲了來自沙特客商一百臺(tái)車的訂單，價(jià)值約六百到七百萬元?！?/p>

　　由于多元化市場(chǎng)格局正在形成，我國外貿(mào)的韌性更強(qiáng)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)，今年一季度，對(duì)共建“一帶一路”國家的出口同比增長7.2%，貨物進(jìn)出口額占全部進(jìn)出口額比重超過50%。另一方面，我國對(duì)美國的出口額占出口總額的比重已經(jīng)從2018年的19.2%已經(jīng)下降到去年的14.7%。

　　北京華聯(lián)集團(tuán)已連續(xù)多年作為“超級(jí)采購商”深度參與廣交會(huì)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，華聯(lián)正積極布局食品零售賽道，本屆廣交會(huì)重點(diǎn)聚焦食品板塊采購，而廣交會(huì)作為一站式采購平臺(tái)很好地滿足公司的需求。在美國加征關(guān)稅政策實(shí)施后，部分外貿(mào)企業(yè)提出將出口產(chǎn)能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)的訴求。本屆廣交會(huì)，華聯(lián)也收到了相應(yīng)參展商的需求，想要將此前對(duì)海外的出口轉(zhuǎn)至內(nèi)銷，“目前正在對(duì)接，很歡迎中國的外貿(mào)企業(yè)向我們供應(yīng)更多商品?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

　　更多企業(yè)在展館外行動(dòng)了起來。截至目前，已有至少20家國內(nèi)電商平臺(tái)、零售企業(yè)相繼公布了助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策與措施，永輝超市、京東、阿里巴巴、美團(tuán)、百度、東方甄選、蘇寧易購、抖音、唯品會(huì)、廣百股份、正佳廣場(chǎng)、華潤萬家等大商超大平臺(tái)迅速出手，不僅為外貿(mào)企業(yè)入駐提供快捷審批的“綠色通道”，把出口商品快速上架；更重要的是通過他們完善的供應(yīng)鏈體系、多元的新業(yè)態(tài)以及豐富的品牌營銷經(jīng)驗(yàn)，幫助外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，適應(yīng)內(nèi)銷市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)。

　　“拆墻不筑壘” 企業(yè)有自信

　　“貿(mào)易高墻”既存，外貿(mào)企業(yè)的破題思路是什么？

　　“為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們苦練內(nèi)功，通過持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈體系壓縮成本，加大技術(shù)研發(fā)力度提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和議價(jià)力?！睆V州企業(yè)金海納大客戶銷售總監(jiān)徐洪表示，他們還將積極拓展新興市場(chǎng)，增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。本屆廣交會(huì)上，金海納首次展示了其新款的呼吸防護(hù)面罩，還帶來了擁有數(shù)字廣播收聽功能的新款耳罩，“希望客商們能參觀我們的工廠和研發(fā)中心，現(xiàn)場(chǎng)感受我們的研發(fā)制造實(shí)力?！毙旌閷?duì)自身的實(shí)力充滿信心——截至4月16日下午，該公司已經(jīng)帶了十幾批客戶到工廠參觀，洽談了多個(gè)意向訂單，落地了多個(gè)項(xiàng)目。“我們將持續(xù)加大歐洲、南美、中東等地區(qū)客戶的滲透和開發(fā)力度，并繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷滿足客戶定制化需求，修煉快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的‘內(nèi)功’?！毙旌檎f。

　　許多站在外貿(mào)“最前線”的中國企業(yè)積極行動(dòng)，“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”正是他們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、信心不減的不二法門。

　　浙江強(qiáng)腦科技有限公司的展位一直絡(luò)繹不絕，工作人員告訴記者，該展位在廣交會(huì)首日就吸引了超過2000位采購商，業(yè)務(wù)員跟過百位客商有了洽談，有的客戶當(dāng)場(chǎng)就購買了10臺(tái)樣機(jī)。產(chǎn)品之所以大受歡迎，無疑與其技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性有關(guān)。據(jù)介紹，強(qiáng)腦科技已開發(fā)儲(chǔ)備了60余項(xiàng)技術(shù)，涵蓋孤獨(dú)癥干預(yù)、阿爾茨海默病治療等領(lǐng)域，無懼腦機(jī)接口領(lǐng)域的國際競(jìng)爭(zhēng)。

　　在很多客商眼中，中國企業(yè)的技術(shù)已經(jīng)走在世界前列。Tomax Asia總裁Philippe Samuel在接受記者采訪時(shí)透露，公司此次到廣交會(huì)計(jì)劃采購廚房電器、清潔設(shè)備等全品類小家電，目標(biāo)采購額達(dá)2000萬美元。

　　如此大額的采購計(jì)劃，是因?yàn)镻hilippe對(duì)“中國智造”的信心：“中國工廠在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、價(jià)格上的迭代速度令人印象深刻，尤其在人工智能技術(shù)應(yīng)用方面，讓人信心十足?！?/p>

　　“聯(lián)通不脫鉤” 人心有向背

　　“聯(lián)通不脫鉤”，“雙向奔赴”的動(dòng)力何在？

　　近二十年來，法國Ysend智能供應(yīng)鏈集團(tuán)CEO Nathalie Bardin幾乎沒有缺席過廣交會(huì)，而本屆廣交會(huì)Nathalie還有了一個(gè)新身份：參展商。之所以有這樣的角色轉(zhuǎn)換，是因?yàn)镹athalie發(fā)現(xiàn)，在過去20多年間，有很多買家和賣家都有中歐之間物流的需求，尤其需要精準(zhǔn)的全鏈路物流方案，因此決定今年直接在廣交會(huì)“擺攤”，希望為更多中國企業(yè)提供物流服務(wù)，在前三天的廣交會(huì)第一期展會(huì)上已經(jīng)與多個(gè)中國以及全球買家達(dá)成了意向訂單，總金額達(dá)到四百萬到五百萬歐元。

　　法國Ysend智能供應(yīng)鏈公司對(duì)外合作總監(jiān)金佳麟是Nathalie的中國合作伙伴，金佳麟認(rèn)為，法國企業(yè)在中國有投資和貿(mào)易的雙重機(jī)會(huì)，主要集中在新能源、生物制藥等方面，消費(fèi)品的潛力也很大，“中國企業(yè)在法國能夠非常好地幫助法國加快碳中和步伐，例如好幾家中國的新能源電池廠已經(jīng)在法國設(shè)廠，幫助法國汽車制造業(yè)進(jìn)行電動(dòng)化轉(zhuǎn)型?！?/p>

　　Nathalie的身份轉(zhuǎn)換，正是中國與世界雙向“聯(lián)通”的縮影，也是全球人心向背的體現(xiàn)。

　　對(duì)于美國采購商威廉來說，美國的“對(duì)等關(guān)稅”政策“造成了大麻煩”，正因如此，“我更不能錯(cuò)過廣交會(huì)?！?/p>

　　威廉從1986年就開始參加廣交會(huì)，在中國供應(yīng)鏈的支持下，如今他的公司在美國代理了十余個(gè)小家電品牌。“我們非常迫切希望能盡快解決問題，希望美國政府能及時(shí)糾正這種做法。廣交會(huì)上有很多供應(yīng)商，這對(duì)我們來說非常有價(jià)值，我們也將持續(xù)和中國企業(yè)保持合作關(guān)系?！?/p>