直擊客戶“痛點(diǎn)”簽下大單

　　在第137屆廣交會上，中國智造企業(yè)以創(chuàng)新產(chǎn)品與硬核技術(shù)掀起“出?！睙岢?。中國品牌以精準(zhǔn)需求洞察與技術(shù)突破，在國際貿(mào)易波動中逆勢突圍。

　　參展商們以產(chǎn)品征服全球客商，以本土化服務(wù)撬動市場，以場景化設(shè)計贏得海外青睞，以差異化產(chǎn)品直擊貿(mào)易痛點(diǎn)……這場“交易盛宴”不僅見證中國制造向全球價值鏈中高端攀升的韌性，更彰顯中國企業(yè)在變局中以創(chuàng)新破局、以品質(zhì)立身的底氣。

外國采購商在了解機(jī)械手臂的情況。

　　“第一次看到拆卸這么方便的助力器”

　　本屆廣交會上，備受關(guān)注的機(jī)器人企業(yè)一早就迎來“開門紅”。4月15日，廣州派寶機(jī)器人公司副總經(jīng)理舒緒瓊透露，廣交會首日，就有一位德國客戶當(dāng)場下單，計劃將公司帶來的桌面陪伴機(jī)器人作為其幼兒園合作伙伴的助教機(jī)器人。“我們這臺機(jī)器人支持家長與孩子的遠(yuǎn)程視頻溝通，客戶計劃植入本地的幼教課程資源，實(shí)現(xiàn)與孩子的趣味互動。目前他已訂購了幾臺樣機(jī)，后續(xù)還將追加批量訂單。”

　　作為廣交會的“?？汀?，這已是派寶機(jī)器人第七次參展。舒緒瓊感慨：“公司的海外業(yè)務(wù)可以說是從廣交會起步的。”每屆展會都為企業(yè)帶來來自全球的合作機(jī)遇，近幾屆外商覆蓋區(qū)域不斷擴(kuò)大。借助廣交會的平臺，派寶機(jī)器人不僅成功“出海”，更將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。

　　同樣受到熱捧的樣品還有一款電動助力器。4月16日，記者注意到，廣交會展館內(nèi)，一位俄羅斯客商正在騎行一輛搭載了電動助力器的自行車，并迅速支付了樣品訂金。參展商無錫米豐國際貿(mào)易有限公司的Vicky表示，200美元一臺的樣品，已經(jīng)全部賣完，正在緊急從倉庫調(diào)貨。

　　之所以如此熱銷，是因?yàn)榫珳?zhǔn)把握了海外用戶的需求。據(jù)介紹，該助力器裝上后即可幫助騎行者輕松騎行，在爬坡、長時間騎行后幫助騎行者節(jié)省力氣?！昂Ｍ獾貐^(qū)的自行車需求量大，也會相應(yīng)帶動相關(guān)配件的需求。很多騎行愛好者在筋疲力盡后只能花錢將自行車托運(yùn)回家，而在力竭后裝上這款產(chǎn)品則可以解決這一場景?！盫icky說。而相比于其他競品，該款助力器最大的亮點(diǎn)便是拆卸自如，過去很少有類似這么方便拆卸的助力器。這位俄羅斯客商連連稱贊道，“這是我第一次看到拆卸這么方便的助力器，在我們的市場會非常受歡迎?！?/p>

　　“太陽能冰柜解決客戶用電難題”

　　4月16日，在第137屆廣交會上，深耕廣交會多年的老牌外貿(mào)企業(yè)萬寶冰箱憑借其多樣化的產(chǎn)品線和創(chuàng)新技術(shù)解決方案，吸引了來自共建“一帶一路”國家和地區(qū)超過200批次的參觀者，其中有30多個批次表達(dá)了高度成交意向。此次展會不僅鞏固了萬寶冰箱在全球市場的地位，還展示了其針對不同市場不同場景需求開發(fā)的一系列定制化產(chǎn)品。

　　“讓我印象最深刻的客戶來自非洲國家，他們對我們的小冰箱和太陽能冷柜有極大的興趣。他們表示，由于他們的國家能源稀缺、供電不太穩(wěn)定，萬寶的低能耗小冰箱、太陽能冷柜非常適合，在他們國家將有非常大的市場前景?！比f寶冰箱銷售管理部部長黃子威告訴記者，正是因?yàn)榇饲叭f寶冰箱已經(jīng)關(guān)注到這些情況，特別推出了小巧節(jié)能的小容量直流冰箱及太陽能冷柜，才帶動萬寶第二天就收獲意向訂單金額達(dá)500萬美元。

　　此外，萬寶冰箱還展出了適用于歐美高端市場的房車專用風(fēng)冷大冰箱，采用直流壓縮機(jī)技術(shù)，更好地滿足了房車旅行中對電器設(shè)備的需求。同時，新款冰球機(jī)和能夠達(dá)到零下40攝氏度的立式風(fēng)冷冷凍柜的亮相，也獲得了專業(yè)客戶的高度評價。

　　據(jù)介紹，在本屆廣交會，萬寶冰箱將充分利用好平臺，以技術(shù)創(chuàng)新和綠色化戰(zhàn)略為核心，深化非洲、拉美及東南亞市場布局，通過差異化產(chǎn)品和本土化服務(wù)提升全球競爭力，以過硬品質(zhì)和可靠服務(wù)在國際市場占得一席之地。