
專利產(chǎn)品助力穗企出海
“本屆采購(gòu)商真多,大家都忙不過(guò)來(lái)了!”看著前來(lái)洽談合作的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕的火熱景象,一家廣州企業(yè)的總經(jīng)理喜不自勝。
面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì),廣州企業(yè)如何開(kāi)拓市場(chǎng),贏得商機(jī)?記者注意到,生產(chǎn)本地化、產(chǎn)品定制化、積極踐行低碳理念、參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、提供差異化渠道、發(fā)展品牌新動(dòng)能等眾多舉措,都成為廣州企業(yè)出海發(fā)展的新實(shí)踐。
“有機(jī)營(yíng)銷”促使貿(mào)易伙伴更多元
近日,第134屆廣交會(huì)第二期的展品以日用消費(fèi)品類、禮品類、家居裝飾品類、建材類產(chǎn)品為主。廣州交易團(tuán)共294家參展企業(yè),展位總數(shù)779個(gè),同時(shí),參展企業(yè)在產(chǎn)品豐富度、認(rèn)可度及影響力在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)得到不斷提升。
新產(chǎn)品綠能新材發(fā)泡鏤空件,一塊磚不到一公斤
攜600多款新品、過(guò)萬(wàn)個(gè)單品閃耀亮相的嘉寶公司,產(chǎn)品幾乎覆蓋傳統(tǒng)餐廚主流市場(chǎng)的所有采購(gòu)需求,還推出了多種跨材質(zhì)新款產(chǎn)品。有一款產(chǎn)品將玻璃、陶瓷、不銹鋼等進(jìn)行結(jié)合,配件則采用了竹木等低碳環(huán)保材料,一出場(chǎng)便成為該展區(qū)的“明星”。
“公司以多品牌運(yùn)營(yíng),根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)預(yù)期及自身定位以不同品牌展示,采取培育區(qū)域樣板客戶的方式‘有機(jī)營(yíng)銷’。更重要的是,通過(guò)廣交會(huì)等重要平臺(tái)獲取及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋,對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行調(diào)整。”廣州嘉寶國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳樂(lè)旋笑著介紹“成功經(jīng)驗(yàn)”。
果然,嘉寶的展位里針對(duì)不同市場(chǎng)的產(chǎn)品各有各美,讓采購(gòu)商目不暇接:有為南美市場(chǎng)設(shè)計(jì)的蝴蝶造型系列玻璃杯、啤酒杯等,也有專為土耳其市場(chǎng)推出的多紋路刻花系列餐具套裝。
陳樂(lè)旋感覺(jué)本屆廣交會(huì)歐洲新客戶明顯增多,其中以德國(guó)、比利時(shí)、俄羅斯等為主?!扒皝?lái)洽談的采購(gòu)商預(yù)計(jì)超過(guò)200位。截至目前,我們已經(jīng)接到不少來(lái)自中東、東南亞新客戶的意向訂單和老客戶現(xiàn)場(chǎng)返單,預(yù)計(jì)本屆廣交會(huì)將達(dá)成意向訂單金額500萬(wàn)美元!”
專利設(shè)計(jì)推動(dòng)創(chuàng)新粵貨“出圈”
來(lái)到廣州健之杰潔具有限公司展位,一款水下跑步機(jī)吸引了很多采購(gòu)商的眼球?!斑@款產(chǎn)品運(yùn)用新技術(shù)將跑步機(jī)置入水中使用,使用防水的大屏幕觸摸屏控制,可選擇跑步機(jī)功能,并顯示使用者的運(yùn)動(dòng)量與狀態(tài),同時(shí)還利用水的浮力來(lái)減輕消費(fèi)者雙腳的關(guān)節(jié)承受力,盡量減少關(guān)節(jié)受損?!睋?jù)該公司事業(yè)部經(jīng)理陳運(yùn)任介紹,他們是一家生產(chǎn)休閑產(chǎn)品、體育用具、醫(yī)療器械三大類產(chǎn)品的綜合性研發(fā)企業(yè),榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新和廣州市企業(yè)研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)榮譽(yù),擁有70多項(xiàng)發(fā)明、實(shí)用專利。
“有些人在擔(dān)心水下跑步機(jī)會(huì)不會(huì)有漏電的安全隱患,其實(shí)不會(huì),我們是靠液壓傳動(dòng)不帶電,確保安全性?!睋?jù)他介紹,此次廣交會(huì)他們收獲的訂單量比春交會(huì)更多,同時(shí)客流量也有所增加,特別是歐洲客戶多了很多。
廣州市潤(rùn)致進(jìn)出口有限公司作為一家深耕、專營(yíng)節(jié)日用品和禮品及贈(zèng)品行業(yè)23年的優(yōu)質(zhì)企業(yè),此次推出了1300+款包含外觀專利等專利的新設(shè)計(jì)、新款式的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶,以滿足不同地區(qū)客戶的需求。二期開(kāi)展第一天,展位客商絡(luò)繹不絕,預(yù)計(jì)能收獲600萬(wàn)美元左右的意向訂單。
此外,廣州市美幫祈富文儀有限公司也推出新產(chǎn)品——丙烯馬克筆,采用優(yōu)質(zhì)的凈味墨水,環(huán)保無(wú)毒;產(chǎn)品擁有32項(xiàng)外觀專利、7項(xiàng)實(shí)用新型專利及2項(xiàng)發(fā)明專利。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹,推出的新品預(yù)計(jì)能收獲30萬(wàn)美元的意向訂單,二期預(yù)計(jì)收獲300萬(wàn)美元的意向訂單。
因地制宜把工廠開(kāi)到國(guó)外
“開(kāi)展以來(lái),最令我們振奮的是與尼日利亞一家大型零售商達(dá)成了初步意向,拓展當(dāng)?shù)丶爸苓叿侵迖?guó)家的建材和衛(wèi)浴市場(chǎng)。展會(huì)期間我們還發(fā)展了一些喀麥隆和尼日利亞的代理商?!睆V州立緯進(jìn)出口貿(mào)易有限公司展位負(fù)責(zé)人的臉上難掩笑容。
主營(yíng)建筑材料、衛(wèi)浴、家居用品等產(chǎn)品的立緯公司,已在全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成商標(biāo)注冊(cè)。為了更好地開(kāi)拓非洲市場(chǎng),立緯直接把工廠開(kāi)到了非洲。
“這款瓷磚生產(chǎn)工廠設(shè)在尼日利亞,品質(zhì)可靠、款式新穎,而且還能根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化定制,因此特別受非洲客戶歡迎?!?立緯負(fù)責(zé)人自豪地介紹說(shuō),立緯在尼日利亞建有1萬(wàn)多畝地的工業(yè)園,“那邊瓷磚生產(chǎn)成本相對(duì)較低,每天能產(chǎn)出1萬(wàn)多平方米的瓷磚。園區(qū)內(nèi)還有建材廠,主要生產(chǎn)防盜門、馬桶等,可以第一時(shí)間呼應(yīng)客戶需求,也為我們節(jié)省了很大的運(yùn)輸成本?!敝档靡惶岬氖?,立緯創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,實(shí)行代理商機(jī)制,還將產(chǎn)品從尼日利亞銷售到鄰近的非洲國(guó)家。
“廣交會(huì)是我們與客戶面對(duì)面交流的重要窗口。開(kāi)展以來(lái),我們已收到了來(lái)自烏干達(dá)、喀麥隆、斐濟(jì)和菲律賓等國(guó)采購(gòu)商的多張意向訂單,截至目前累計(jì)意向成交100萬(wàn)美元?!逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人透露,展會(huì)結(jié)束后,他將馬不停蹄地趕往尼日利亞工業(yè)園,因?yàn)樗麄冞@兩天在廣交會(huì)上邀請(qǐng)了加蓬、南蘇丹等非洲采購(gòu)商前往參觀、洽談。