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廣交會(huì)迎開門紅 凸顯外貿(mào)“暖意”參展商采購商“忙聲一片”　　“這兩天我們收獲了很多來自共建‘一帶一路’國家的客戶，比如馬來西亞、俄羅斯等地的客商都對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣。”在廣交會(huì)上，廣東金海納實(shí)業(yè)有限公司展位上五彩繽紛的防噪音PU耳塞、硅膠耳塞、防護(hù)耳罩等產(chǎn)品，吸引很多客商駐足了解。據(jù)公司銷售經(jīng)理湯梓俊介紹，短短幾天內(nèi)，他們收獲滿滿，不論客戶量還是訂單金額都比春交會(huì)增長了69%，“其中有一個(gè)巴西采購商已經(jīng)跟我們達(dá)成了訂單合作，預(yù)訂了40尺柜的新型硅膠耳塞和主動(dòng)降噪耳罩，貨值高達(dá)300萬美元?！薄　∵@樣火爆的場景在第134屆廣交會(huì)上隨處可見，“忙”字，已然成為展會(huì)現(xiàn)場的最好注腳——采購商忙著“比貨比價(jià)”，參展商忙著“對(duì)接訂單”。透過一個(gè)個(gè)忙碌的交易場景，不難發(fā)現(xiàn)，中國外貿(mào)的暖意逐步回歸，熱度不斷升騰——截至10月17日，第134屆廣交會(huì)開幕第三天，已有來自200多個(gè)國家和地區(qū)的8.7萬名境外采購商到會(huì)，比第133屆同期大幅增長。廣交會(huì)現(xiàn)場人頭攢動(dòng)　　“超預(yù)期”的參展商喜迎“開門紅”　　對(duì)于很多參展商而言，“客流超預(yù)期”“人手不夠用”成為這兩天“幸福的煩惱”。　　“客戶像流水一樣的，走一波又來一波”。深圳三瑞電源有限公司主營的逆電器產(chǎn)品也頗受歡迎，據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，僅僅過了幾天，目前有意向下單的境外采購商就約有100位，占到總客流的60%左右?！　≡贐館五金工具區(qū)域的杭州巨星科技有限股份公司在本屆廣交會(huì)上生意特別好，來訪者絡(luò)繹不絕?！懊Φ眠B吃午飯的時(shí)間都沒有”，其副總裁李鋒表示自己午飯只吃了一個(gè)蘋果和香蕉。當(dāng)記者詢問其這幾天的成交數(shù)額時(shí)，李鋒驕傲地回答稱，“大概一百多萬美元吧！”在本屆廣交會(huì)上，作為“身經(jīng)百戰(zhàn)”的“老廣交”，李鋒也感受到了新的變化，“客戶一來就問what's new？都是奔著新產(chǎn)品來的?！薄　⊥瑯拥?，寧波品一戶外用品科技有限公司也迎來了“開門紅”——第一天便做成了兩筆生意，訂單總額共計(jì)30萬美元。據(jù)介紹，以往品一戶外只專注于常規(guī)戶外露營產(chǎn)品，而這次他們帶來了今年新研發(fā)的太陽能加熱折疊座椅、便攜太陽能板等新能源戶外產(chǎn)品，有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們很希望能通過這次的廣交會(huì)讓老客戶、新客戶都看到公司的突破?！　∮浾咴诂F(xiàn)場看到，創(chuàng)維展廳中請(qǐng)來了書法老師為喜歡中國文化的外國客商題寫紙扇，“寫到手冒煙了”?；鸨默F(xiàn)場，同樣離不開雄厚的產(chǎn)品實(shí)力。創(chuàng)維空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們今年出口歐洲的產(chǎn)品，從“兩聯(lián)供”變?yōu)椤叭?lián)供”（同時(shí)滿足制冷、熱水和地暖需求），提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量。而在另一家電巨頭海信的展廳中，來自共建“一帶一路”國家以及歐洲、美洲、非洲等市場的客商同樣絡(luò)繹不絕，咨詢產(chǎn)品信息，洽談區(qū)人氣爆滿?！　〕爽F(xiàn)場確定的生意，參展商們還收獲了豐富的待開發(fā)商機(jī)。記者留意到，浙江歐凱智行車業(yè)股份有限公司展會(huì)負(fù)責(zé)人徐媛媛會(huì)把前來拜訪展位的客戶名片貼在筆記本上，并詳細(xì)記錄客戶的國籍與聯(lián)系方式等信息。廣交會(huì)第一日一個(gè)上午的時(shí)間她已經(jīng)貼上將近10頁，除了提前聯(lián)系好的客戶，還有一些新面孔，“生意還是非常好的，很多客戶對(duì)我們的車子都很感興趣，來自各個(gè)國家的都有，像是伊朗、澳大利亞、泰國等，比我預(yù)想的要好得多?！薄　　皩ず闷贰钡牟少徤淌斋@“新驚喜”　　與“忙到來不及吃飯”的參展商相對(duì)應(yīng)的，是奔走于各展館中的各國采購商，步入展館的他們，如同辛勤的蜜蜂發(fā)現(xiàn)百花齊放的花園，忙中有序地采集自己所需的花粉——“物美價(jià)優(yōu)”的好產(chǎn)品?！　〔稍L過程中，不少采購商紛紛用“surprise”來形容自己逛廣交會(huì)時(shí)的心情?！　∫晃辉谛履茉凑箙^(qū)的法國采購商就對(duì)記者表達(dá)了自己對(duì)中國新能源迅猛發(fā)展的驚嘆：“我沒想到在中國能看到這些新技術(shù)。我真的很驚訝能見到這么多好東西，期待能發(fā)現(xiàn)更多好產(chǎn)品?！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，本屆廣交會(huì)中，新能源產(chǎn)品成為很多采購商的目標(biāo)。供職于韓國某照明品牌公司的采購商告訴記者，這次來到廣交會(huì)主要目標(biāo)就是新能源展區(qū)，未來幾天她將繼續(xù)參展，“期待能在廣交會(huì)上看到更多新的產(chǎn)品，更新型的工具?！薄　　拔沂且粋€(gè)經(jīng)銷商，自己有3家電池店，總部在印度，這次4個(gè)人一起過來尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商?！痹谝患忆囯姵毓菊古_(tái)，印度采購商哈利告訴記者，印度是人口大國，現(xiàn)在他們對(duì)摩托車電池、汽車電池的需求很大，經(jīng)過兩三天逛展，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了很感興趣的產(chǎn)品，也了解了對(duì)應(yīng)的價(jià)格，接下來會(huì)去對(duì)應(yīng)的廠家繼續(xù)深入了解?！　【G色化 定制化 場景化　　成家電出海新路徑　　針對(duì)海外空調(diào)用戶安裝、維修、清洗三大“痛點(diǎn)”而設(shè)計(jì)的“三易空調(diào)”，搭載智能餐廚解決方案的預(yù)制菜微波爐……本屆廣交會(huì)約11.2萬平方米的家用電器展區(qū)內(nèi)，2114家企業(yè)參展帶來的一批明星創(chuàng)新產(chǎn)品，成為我國外貿(mào)的“新名片”?！　∮浾咦⒁獾剑珳?zhǔn)把握海外客戶需求的中國家電產(chǎn)品，正向著個(gè)性化、定制化、場景化方向發(fā)展。隨著全球能源結(jié)構(gòu)的改變，綠色低碳的智慧家電解決方案，正成為海外市場的新寵?！　『ｊP(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，9月中國家電出口量、出口額實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)月保持雙位數(shù)增長，中國家電“出?！闭~向高質(zhì)量發(fā)展?！　⌒庐a(chǎn)品 順應(yīng)新需求 定制化、場景化增強(qiáng)　　廣交會(huì)上，越來越多的家電產(chǎn)品從采購商用戶需求出發(fā)，設(shè)計(jì)更趨向定制化、個(gè)性化、場景化。在海爾展區(qū)，一款主打易安裝、易維修、易清洗的“三易空調(diào)”備受矚目。海爾空調(diào)海外營銷經(jīng)理王延林告訴記者，該產(chǎn)品主要針對(duì)歐洲市場安裝、維修費(fèi)用高這一“痛點(diǎn)”進(jìn)行研發(fā)，目前已經(jīng)在歐洲、東南亞上市，明年將在中東等市場上市?！　　拔覀冋钩龅乃挟a(chǎn)品，沒有一個(gè)是‘空想’出來的，都是通過平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析、企劃和銷售人員與消費(fèi)者溝通互動(dòng)得出的方案，再形成定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品?！焙柡Ｍ怆娖鳟a(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福表示，通過研發(fā)平臺(tái)，公司吸收了各類用戶交互信息及產(chǎn)品需求，據(jù)此進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，找準(zhǔn)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢，從而開發(fā)出能夠滿足海外客戶需要的產(chǎn)品?！　∈謾C(jī)掃一掃，就能識(shí)別食材，還能一鍵還原預(yù)制菜的風(fēng)味，格蘭仕展區(qū)這套智能預(yù)制菜微波爐，針對(duì)預(yù)制菜缺乏專業(yè)烹飪?cè)O(shè)備與標(biāo)準(zhǔn)的痛點(diǎn)，能夠滿足不同場景下的預(yù)制菜智能烹飪需求?！　　拔覀兘⒘藷o人零售解決方案，背后依靠強(qiáng)大的系統(tǒng)，具備了遠(yuǎn)程控制、銷售動(dòng)態(tài)分析、到期產(chǎn)品預(yù)警等功能，目前已受到包括共建‘一帶一路’國家市場客戶的關(guān)注；格蘭仕預(yù)制菜一體化解決方案將與國內(nèi)外預(yù)制菜供應(yīng)商廣泛合作，還將結(jié)合當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣對(duì)食譜進(jìn)行調(diào)整?！备裉m仕烹飪測試工程師郭建熙告訴記者?！　⌒路较?家電企業(yè)加速推進(jìn)全球布局　　走訪時(shí)，記者注意到，不少出口電視產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了顏值、畫質(zhì)、尺寸、系統(tǒng)等多方面的升級(jí)。在創(chuàng)維展區(qū)，一款處于待機(jī)狀態(tài)的壁紙電視，正播放著莫奈的名畫，宛如藝術(shù)品的造型吸引了不少海外客商駐足欣賞。除此之外，變形OLED、百吋QLED等電視產(chǎn)品也受到海外消費(fèi)者青睞。海外客商在現(xiàn)場咨詢一款家電產(chǎn)品　　“明年是體育大年，我們將大部分電視刷新率從60Hz升級(jí)到120Hz，為用戶觀看賽事提供畫質(zhì)保障；自研系統(tǒng)搭載的應(yīng)用多、占用的內(nèi)存小、響應(yīng)速度快，受到了年輕人的青睞。”深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司海外營銷總部副總經(jīng)理劉黨黨告訴記者。　　一系列產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，源于頭部廠商品牌意識(shí)覺醒后，對(duì)出海路徑的調(diào)整。“當(dāng)前彩電馬太效應(yīng)、強(qiáng)者恒強(qiáng)背景之下，代工不是長遠(yuǎn)策略，必須要扎根當(dāng)?shù)?，要有核心技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，才具備國際競爭力。”劉黨黨表示，為此公司加深了與海外市場的合作力度，從最初單純的對(duì)外銷售，到如今在海外建工廠、布局供應(yīng)鏈，聯(lián)合研發(fā)、設(shè)計(jì)，甚至?xí)ｉT派人去當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌宣傳、推廣指導(dǎo)，在兩地間形成“協(xié)同作戰(zhàn)”模式。　　海信相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，近年來，公司針對(duì)共建“一帶一路”國家、RCEP成員國、東盟、歐美等重點(diǎn)市場發(fā)力，在共建“一帶一路”國家中，海信海外公司、辦事處等業(yè)務(wù)已覆蓋126個(gè)國家；目前已經(jīng)在北美、歐洲、南非等地建立起具備獨(dú)立研發(fā)、制造、銷售能力的區(qū)域中心，并在2022年成立了東盟區(qū)總部，發(fā)力東南亞市場?！　⌒沦惖?外貿(mào)“新三樣”家電企業(yè)也能做　　創(chuàng)維帶來光伏儲(chǔ)能類逆變器、電池、LV2.0一體機(jī)、便攜式戶外電源等產(chǎn)品；格力特設(shè)熱泵專區(qū)，亮相多款熱泵熱水器、泳池?zé)岜眉盁岜孟醋o(hù)機(jī)等明星產(chǎn)品……面對(duì)綠色低碳的全球趨勢，家電廠商近年來在綠色低碳領(lǐng)域的布局初現(xiàn)成效，多家家電頭部廠商都在展位開辟專區(qū)，展示自家熱泵、光儲(chǔ)等節(jié)能產(chǎn)品?！　≈档米⒁獾氖牵藲W洲能源轉(zhuǎn)型之風(fēng)，家電廠商正從以往的硬件輸出方，轉(zhuǎn)型成為一整套解決方案的提供商。美的集團(tuán)展出的一款能源管理系統(tǒng)，能夠通過儲(chǔ)存太陽能驅(qū)動(dòng)家庭電器，幫助用戶節(jié)省電費(fèi)支出。　　“歐洲的能源結(jié)構(gòu)正發(fā)生巨變。過往兩三年，歐洲正在推動(dòng)從燃?xì)馇袚Q到電能，導(dǎo)致熱泵品類爆發(fā)式增長。”美的集團(tuán)樓宇事業(yè)部海外產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王命仁告訴記者，以往只是硬件產(chǎn)品的出口，隨著當(dāng)?shù)爻雠_(tái)相關(guān)政策推動(dòng)清潔能源的使用，特別是政府倡導(dǎo)“家庭能源自給率”這一概念，公司在熱泵和儲(chǔ)能兩大硬件之間建立了柔性結(jié)合，推出了一套整屋能源解決方案，將能源自給率最高提升至90%?！　∮^察　　全球化布局是大勢所趨　　中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)新聞發(fā)言人高士旺表示，近年來，出口家電綠色化、智能化、個(gè)性化發(fā)展迅速，家電廠商除了持續(xù)加強(qiáng)在產(chǎn)品的綠色、智能、生態(tài)等方面研發(fā)投入之外，國際化方面，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國際政治經(jīng)濟(jì)形勢的研判，優(yōu)化全球產(chǎn)能布局，加強(qiáng)品牌建設(shè)?！　　斑@幾天在廣交會(huì)上，我能明顯感受到，家電企業(yè)正向著綠色低碳、智能化方向轉(zhuǎn)型。同時(shí)，一個(gè)比較強(qiáng)烈的信號(hào)就是全球家電需求有所回暖，相對(duì)于傳統(tǒng)市場，共建‘一帶一路’國家等新興市場回暖更加明顯。”中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長石永紅告訴記者?！　∷⒁獾疆?dāng)前一個(gè)有趣的現(xiàn)象，有能力的家電廠商紛紛在海外市場設(shè)廠，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、供應(yīng)，這意味著家電頭部企業(yè)的國際化布局進(jìn)一步成熟?！爱?dāng)前新興市場增速很快，國內(nèi)家電企業(yè)在這方面的布局，一定要打出自己的品牌，這就要求家電企業(yè)建立、完善自己的銷售體系、售后維修服務(wù)體系，如此才能做到真正的深耕市場?！笔兰t表示。