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廣交會參展企業(yè)青睞新興市場 在“一帶一路”新藍(lán)海中覓新機(jī)　　人流如織、商流如潮，廣交會再次站在世界貿(mào)易舞臺的中央。在服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展、推進(jìn)高水平開放的主旋律下，廣交會與中國外貿(mào)行業(yè)著力“穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)”，正成為貿(mào)易形勢變幻中的穩(wěn)定器、先進(jìn)制造業(yè)新產(chǎn)品的孵化器，以及串起全球廣闊市場的連接器。浪潮涌動中，我們將推出“新機(jī)”系列報(bào)道，看中國企業(yè)尋覓外貿(mào)新藍(lán)海、看全球客商共享中國新機(jī)遇。　　在第134屆廣交會上，來自共建“一帶一路”國家的參展企業(yè)占參展企業(yè)總數(shù)約六成；截至10月16日17時，境外采購商累計(jì)到會72000多人，其中相當(dāng)一部分正是來自共建“一帶一路”國家。在貿(mào)易摩擦頻發(fā)、全球外需不穩(wěn)的背景下，共建“一帶一路”國家市場成為不少廣交會參展企業(yè)的“新藍(lán)海”，部分企業(yè)在俄羅斯、巴西、東南亞等區(qū)域市場的業(yè)務(wù)增長達(dá)到50%甚至翻番。不少行業(yè)的從業(yè)者已經(jīng)將目光從傳統(tǒng)的歐美市場轉(zhuǎn)移到以共建“一帶一路”國家為代表的新興市場?！　⊥赓Q(mào)新興市場海闊任魚躍，但也充滿未知和險阻，如何搶占先機(jī)呢？一些企業(yè)已經(jīng)在廣交會實(shí)現(xiàn)了在新興市場的突破。不過，開拓之后的深耕，仍需要他們以更智能的技術(shù)、更靈活的策略以及更細(xì)致的服務(wù)進(jìn)一步打開銷路。　　開拓：從0到1的突破從廣交會開始　　“我們在俄羅斯市場從0到1的突破，正是在廣交會完成的。”浙江歐凱智行車業(yè)股份有限公司（OKAI）展位負(fù)責(zé)人徐媛媛告訴記者，OKAI的產(chǎn)品原本長期以歐美地區(qū)作為主要市場。不過，近年來幅員遼闊的俄羅斯，也成為他們電動滑板車產(chǎn)品的目標(biāo)市場之一。上半年的春交會前，OKAI就開始與一位俄羅斯采購商建立聯(lián)系。借著春交會的機(jī)會，徐媛媛和她的同事邀請這位俄羅斯采購商代表實(shí)地到公司的工廠和實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行參觀，“客戶參觀后表示滿意，第一筆訂單就這樣達(dá)成了?！彪S后，OKAI公司在俄羅斯找到了一位當(dāng)?shù)氐拇砩虒佣砹_斯市場的業(yè)務(wù)。具有戲劇性的是，該名俄羅斯代理后來竟被發(fā)展成了OKAI公司的正式員工，大大幫助公司在俄羅斯市場的拓展。這樣的經(jīng)歷，讓徐媛媛和她的團(tuán)隊(duì)大受鼓舞，“我們希望通過這次廣交會結(jié)識到更多來自東南亞的客戶，為企業(yè)開辟東南亞市場?！薄　⌒逻M(jìn)者躍躍欲試，早布局者則正迎來收獲期。浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司（下簡稱“浙紡集團(tuán)”）參加廣交會已有40年。在去年行業(yè)整體環(huán)境并不理想的情況下，浙紡集團(tuán)仍保持了較好的業(yè)績，逆勢增長正得益于該公司多年參加廣交會獲得的機(jī)遇。該公司展會負(fù)責(zé)人姜媚告訴記者，早在20多年前的一屆廣交會上，公司就與孟加拉國的一個采購商有合作訂單。盡管從當(dāng)時的市場情況看，該國客戶能帶來的收益并不大，但浙紡集團(tuán)還是將這段在廣交會結(jié)下的緣分與合作持續(xù)至今。如今，孟加拉的服裝生產(chǎn)行業(yè)增長迅猛，甚至已經(jīng)成為浙紡集團(tuán)紡織品面料出口的主攻市場之一，十年間浙紡集團(tuán)對孟加拉的年平均出口額從1000多萬美元上升到接近4000萬美元。　　出海：新興市場正在迎來“中國時刻”　　共建“一帶一路”倡議提出10年來，我國與共建國家的貨物貿(mào)易累計(jì)規(guī)模達(dá)到19.1萬億美元，實(shí)現(xiàn)年均6.4%的增速，這個增速既高于同期我國外貿(mào)整體增速，也高于同期全球貿(mào)易增速。我國是110多個共建國家的主要貿(mào)易伙伴，已經(jīng)與20個共建國家簽署了14個自貿(mào)協(xié)定，貿(mào)易自由化便利化水平不斷提升?！　V東外語外貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院院長、珠江學(xué)者特聘教授孫楚仁認(rèn)為，高標(biāo)準(zhǔn)自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡(luò)有利于促進(jìn)成員之間的貿(mào)易自由化，提供更多的市場準(zhǔn)入機(jī)會，擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，成員企業(yè)可以從中受益，獲得更多出口機(jī)會和更低的進(jìn)口成本。同時，高標(biāo)準(zhǔn)自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)成員之間的經(jīng)濟(jì)合作和產(chǎn)業(yè)鏈整合?！霸谛滦蝿菹?，我國的政策支持為中國企業(yè)提供了可觀的紅利和便利條件?！粠б宦贰h進(jìn)一步促進(jìn)了中國企業(yè)對外直接投資?！睂O楚仁表示，“中國企業(yè)正在步入‘全面出海’的新階段，全球貿(mào)易市場正迎來‘中國時刻’?！薄　「耵敿獊喒ど虝v廣東省會長、格魯吉亞“一帶一路”商務(wù)館創(chuàng)始人貝卡·梅卡伯利茲也注意到，近年來中國“新三樣”出口增速相當(dāng)明顯，而廣交會為眾多外商提供了一個能親眼目睹和感受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的絕佳平臺，“格魯吉亞進(jìn)口很多中國的產(chǎn)品，比如我們格魯吉亞工商會大概有1萬多家公司，很多企業(yè)會來廣交會采購建筑材料、燈具、太陽能、電動車等品類產(chǎn)品，他們對此都很感興趣?！必惪ǜ嬖V記者，他在中國已經(jīng)20年了，從2006年就開始參加廣交會，“很高興看到廣交會每年都有不同的產(chǎn)品亮相，每年都能感受到技術(shù)升級。”　　“通過廣交會，我們找到了許多長期合作的供應(yīng)商，公司能取得今天的成就，很大一部分原因歸功于廣交會?！蓖炼涮乜松９臼紫瘓?zhí)行官蘇克魯·奧茲達(dá)馬爾表示，早在2004年，他們公司便開始參加廣交會。蘇克魯表示，“土耳其是一個年輕而充滿活力的市場，相信越來越多來自中國的高新技術(shù)產(chǎn)品將進(jìn)入土耳其以及其他歐洲國家市場?！薄　√魬?zhàn)：新興市場采購商對價格更“敏感”　　石以砥焉，化鈍為利?！　‰m然共建“一帶一路”國家市場是我國外貿(mào)企業(yè)的“新藍(lán)?！保渤錆M未知和險阻，甚至“暗礁”——有些企業(yè)已經(jīng)感受到了這一點(diǎn)?！　　耙酝?，客商到展位來通常是先看展品、了解工廠，最后才詢價，但現(xiàn)在大多數(shù)客商都是‘詢價為先’?！闭趨⒓訌V交會的朝陽華興萬達(dá)輪胎有限公司銷售經(jīng)理劉黨告訴記者，輪胎的外貿(mào)市場競爭激烈，不少采購商簽下訂單前要“貨比三家、五家甚至七家”?！　∠啾葌鹘y(tǒng)歐美市場的采購商，新興市場的采購商對價格更“敏感”，一些行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了價格戰(zhàn)的苗頭。廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任陳萬靈近年來在廣交會現(xiàn)場調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，不少采購商更頻繁地在廣交會現(xiàn)場“比價”，甚至拿廣交會展示的貨品跟全球其他展會作比較?！拔覈囊恍┊a(chǎn)品與很多新興國家的產(chǎn)品重合度較高，這對于參展商開拓新興市場是挑戰(zhàn)，但也是機(jī)會?！薄　〔簧倨髽I(yè)的實(shí)踐印證了專家的觀點(diǎn)。朝陽華興萬達(dá)輪胎有限公司就根據(jù)中亞、非洲和南美等主要市場的分析，新推出了一款加寬加厚加重的工程內(nèi)胎，能適合各種復(fù)雜路面路況，而且延長了產(chǎn)品的使用壽命、進(jìn)一步減少了事故的發(fā)生風(fēng)險，“越是欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場，我們這款胎賣得越好。”　　轉(zhuǎn)型 小批量和定制化生產(chǎn)助力拓銷路　　廣州輕工工貿(mào)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理黃兆斌向記者談到了他們洗衣粉成功“出?！钡慕?jīng)歷：此前，集團(tuán)紡織公司旗下的廣州化工進(jìn)出口公司敏銳捕捉到非洲市場對洗衣粉產(chǎn)品的需求，于是集團(tuán)布局旗下日化老字號“浪奇”與化工公司進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同，開發(fā)出可根據(jù)客戶個性化需求進(jìn)行小批量、可靈活換包裝、換配方的生產(chǎn)能力。由此，“浪奇”與化工公司雙方一個主責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、一個主責(zé)市場開拓，洗衣粉產(chǎn)品“走出去”的效率大大增加?！霸诔隹谙匆路鄣幕A(chǔ)上，今年我們又憑借兩個企業(yè)在產(chǎn)品、渠道上的優(yōu)勢協(xié)同，向磺酸、表面活性劑等上游原材料品類延伸，出口增勢良好?！秉S兆斌表示?！　　耙郧笆墙拥接唵魏笤偃フ壹庸S，現(xiàn)在反過來了——我們先進(jìn)行供應(yīng)鏈的資源整合，具備了一定能力后再去開拓市場，聚焦品類做精、做專業(yè)?！秉S兆斌表示，輕工集團(tuán)的外貿(mào)思路正不斷轉(zhuǎn)型，其中重要一點(diǎn)就是“運(yùn)用定制化思維，根據(jù)海外客戶需求調(diào)整生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品構(gòu)成”?！靶滦蝿菹拢虿少徤虒ξ覀兲岢隽诵碌男枨?。”黃兆斌告訴記者，要想適應(yīng)外貿(mào)形勢的變化，廣州輕工集團(tuán)必須進(jìn)行生產(chǎn)工藝的改革、供應(yīng)鏈資源的整合，乃至內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整。　　未來 開拓之后更需深耕　　陳萬靈認(rèn)為，“外貿(mào)企業(yè)要將開拓新興市場的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)會，通過廣交會獲取第一手信息是非常重要的?！葍r’和獲取信息其實(shí)是雙向的，參展商也可以從與客商的交流中獲取更多市場需求的差異。即便最后沒有獲得訂單，也可以更清晰地知道未獲訂單的原因，進(jìn)而有針對性地改善自己的產(chǎn)品?！薄　V東外語外貿(mào)大學(xué)廣東國際戰(zhàn)略研究院教授、21世紀(jì)海上絲綢之路協(xié)同創(chuàng)新中心副主任程永林表示，我國的外貿(mào)結(jié)構(gòu)正出現(xiàn)了一系列變化，廣交會也是正在積極應(yīng)對這一輪變化?！皬V交會可以在推動共建‘一帶一路’國家貿(mào)易方面起到很好的窗口作用、示范作用和產(chǎn)業(yè)上下游拉動作用?！薄　　啊粠б宦贰袌鰸摿o限，開拓只是第一步，后續(xù)深耕市場、提高重點(diǎn)品類份額才更重要，這就要求我們的渠道進(jìn)一步下沉?！秉S兆斌表示，“特別是有門店、有系統(tǒng)的地區(qū)經(jīng)銷商，能及時摸清和反饋當(dāng)?shù)亟K端市場的一手信息，以便企業(yè)準(zhǔn)確地作出應(yīng)對舉措?！薄　V交會新奇特產(chǎn)品賺足眼球　　國內(nèi)首臺面膜3D打印機(jī)　　打印一張面膜只需3分鐘　　原料放入料槽后，3D打印機(jī)噴頭不斷轉(zhuǎn)動填充，不一會兒一張面膜就打印出來了……廣交會現(xiàn)場，這個面膜3D打印機(jī)展位吸引不少采購商駐足體驗(yàn)?！　　斑@款面膜很舒服，水分很足！”女采購商OMEIRI現(xiàn)場體驗(yàn)后激動地表示。“這是國內(nèi)第一臺面膜3D打印機(jī)，可以將骨膠原等面膜材料通過3D打印技術(shù)生產(chǎn)出來，含水量能達(dá)到90%以上。”廣州市網(wǎng)能產(chǎn)品設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理鄧以翔表示，這臺3D打印機(jī)打印速度快，只需3分鐘就可以打印出一件個性化面膜。除了速度快，該面膜還很實(shí)惠，工作人員告訴記者，算下來3D打印機(jī)生產(chǎn)出來的面膜一塊價格大約5元。面膜3D打印機(jī)正在制作一張面膜　　軟硬件深度結(jié)合　　打造VR產(chǎn)品新體驗(yàn)　　想360度無死角體驗(yàn)雪地過山車的快感嗎？廣交會上的一款VR產(chǎn)品，可以讓你真切感受到。兩位觀眾正在體驗(yàn)雙人360度VR產(chǎn)品　　“這是我公司推出的雙子星VR新產(chǎn)品，讓你身臨其境感受到極限運(yùn)動的快樂?！睆V州卓遠(yuǎn)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理梁富南現(xiàn)場介紹道，該產(chǎn)品的機(jī)器臂不僅穩(wěn)定，同時與游戲里面的動作匹配度很高，能很大程度上提升用戶體驗(yàn)?！肮炯茸鲇布诌M(jìn)行軟件上游戲的研發(fā)，因此產(chǎn)品更具核心競爭力?！彼a(bǔ)充道?！　∫绘I電動開瓶還能抽真空　　“本次廣交會，我們一次性帶來了約30款新品，滿足不同客戶的需求。”珠海市科力通電器有限公司的外貿(mào)負(fù)責(zé)人楊依成表示，這30款新品包括電動紅酒開瓶器、電動咖啡研磨器等。一體多功能電動開瓶器　　“如何優(yōu)雅地開紅酒？沒喝完的紅酒該如何保存……這款電動紅酒開瓶器能解決這一系列難題。”工作人員介紹道，用戶只要一鍵開啟電動開瓶器，幾秒后就能優(yōu)雅地打開紅酒瓶，十分省力。同時，產(chǎn)品另一頭還可抽取酒瓶里面的空氣，為的是能夠保持紅酒的最佳品質(zhì)。