在廣交會找更多元、更新穎、更有特色的產(chǎn)品跨國企業(yè)巨頭駐點“掃貨”　　4月23日，第135屆廣交會第二期拉開序幕?！　≡谶@場盛會中，來自境內(nèi)外的“采購天團”備受矚目——跨國頭部企業(yè)美國DG等108家頭部企業(yè)派采購代表參會，美國生牌等來自7個國家的7家跨國企業(yè)駐點采購。此外，境內(nèi)大型企業(yè)采購區(qū)也定向邀請12家連鎖商超百強、跨境電商平臺、重點行業(yè)龍頭采購集團現(xiàn)場駐點?！　⌒袠I(yè)不同、重點關(guān)注產(chǎn)品也不同的國際國內(nèi)行業(yè)龍頭，為何都對廣交會“情有獨鐘”？記者采訪連線不少企業(yè)采購代表，揭秘他們的“廣交會商機”?！　】鐕少徤蹋喊l(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品 了解市場動態(tài)　　來到廣交會展館內(nèi)的跨國企業(yè)采購駐點，韓國樂扣樂扣、法國歐尚等跨國企業(yè)的展位映入眼簾。4月23日，第135屆廣交會第二期在琶洲國際會展中心拉開序幕　　其中，印尼零售業(yè)巨頭長友集團從1995年就開始參加廣交會，是廣交會上的大型跨國采購公司之一。對廣交會這一平臺，公司采購總監(jiān)朱志偉十分認可。朱志偉談道，廣交會上的產(chǎn)品種類多，可以“一站式”采購到各式各樣的產(chǎn)品。同時，在廣交會上也認識到了穩(wěn)定的供應(yīng)商，達成了長期的合作關(guān)系。“公司的供應(yīng)商百分之八十都是在廣交會認識的?！敝熘緜フf?！　∵B續(xù)多年參加廣交會，朱志偉也發(fā)現(xiàn)了一些不同?！拔覀冮L期以來都是做線下實體店為主，近年來印尼的電商發(fā)展起來，因此我們在采購需求上也發(fā)生了變化?！敝熘緜シQ，線上電商的產(chǎn)品往往品類豐富、價格低廉，于是，為適應(yīng)市場變化，長期專注于線下的長友集團在廣交會上所采購的產(chǎn)品也開始往更多元品類上發(fā)展，同時采購的產(chǎn)品也逐漸往更加新穎的方向轉(zhuǎn)型?！　　靶隆笔强鐕髽I(yè)如今采購的主要目標。多位采購商表示，近年來產(chǎn)品的更新迭代越來越快，因此采購的眼光也要更加獨到?；槠髽I(yè)有限公司采購部專員Hannah表示，往往具有新設(shè)計、應(yīng)用新材質(zhì)、擁有新功能的產(chǎn)品會吸引采購代表們的注意，從而帶樣品回到自己的國家、地區(qū)進行預(yù)售。采購代表們表示，廣交會正是他們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，了解市場最新動態(tài)的最佳渠道?！　　霸趶V交會上的采購變得更‘精細’了?！痹谏程匕⒗錾獾腁ngela用“精細”一詞來形容采購需求發(fā)生的變化。Angela談道，在以往，采購商們可能會根據(jù)某一單品大批量地采購。如今，在市場快速變化發(fā)展的情形下，采購商們變得更加謹慎，同一單品往往不會一次性下大量訂單，“小單多品類”成為趨勢?！耙驗橛行┊a(chǎn)品可能一兩年內(nèi)就會過時?！盇ngela說道?！　∧敲?，什么樣的產(chǎn)品能在海外市場爆火？采購商們表示，需要抓住當(dāng)?shù)叵M者的需求。近年來，隨著海外消費者對環(huán)保議題的重視，“綠色環(huán)?！背蔀楫a(chǎn)品的一大賣點?！拔覀儠嗖A有相關(guān)環(huán)保資格認證的產(chǎn)品，相關(guān)標準既是進入市場的準入條件，也是消費者們愿意買單的一大亮點?！辈少徤蘈an談道，如今采購商不僅關(guān)注“性價比”，也關(guān)注產(chǎn)品的一些“附加屬性”?！　【硟?nèi)采購商：產(chǎn)品鏈齊全 采購體驗有驚喜　　“廣交會是產(chǎn)品鏈非常齊全的采購平臺?！睆?008年就開始參加廣交會的北京華聯(lián)廣州采購中心總經(jīng)理馮碧云感慨道，參加過無數(shù)展會，廣交會的采購體驗始終能給他們帶來驚喜，從展館設(shè)計到配套服務(wù)，從產(chǎn)品品類到產(chǎn)品品質(zhì)，廣交會都無愧于“中國第一展”的稱號?！　　拔覀冏鳛楣緝?nèi)部的采購中心，主要有兩個職能。一個是負責(zé)百貨類自有品牌的開發(fā)，另外一個是采購企業(yè)自用的一些耗材和商用設(shè)備等。”馮碧云告訴記者，北京華聯(lián)的整體業(yè)態(tài)涉及大型綜合超市、精品超市、奢侈品百貨店及商業(yè)地產(chǎn)等，自用的耗材及設(shè)備也比較多，因此包羅萬象的廣交會于北京華聯(lián)而言正是一個很好的采購渠道。比如在第一期就可以采購到超市用的推車貨架等五金類產(chǎn)品，此外商場內(nèi)自用的地磚燈具等建材也都可以在廣交會上找到?！　　皬V交會基本上集結(jié)了全國各地的各種廠商，很多時候我們在廣交會上會發(fā)現(xiàn)很多特別的產(chǎn)品是在很多專業(yè)展上沒有的。”馮碧云介紹道，去年他們在廣交會上就找到一家做陳列道具的供應(yīng)商，“新穎的設(shè)計吸引了我，這是在零售設(shè)備展上沒看到的，我們討論了很長時間后現(xiàn)在已經(jīng)開始合作，而且在他們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上我們又再作了改進?！彼嘎?，本月底樣品就會出現(xiàn)在北京SKP投入試用?！　氖畮啄昵笆苎麃韽V交會作為內(nèi)銷采購以來，馮碧云看到了廣交會的變化發(fā)展?！斑^去很多展位品牌都只做出口，而今越來越多企業(yè)外貿(mào)內(nèi)銷‘兩條腿走路’，我們的需求也更加受到參展商的重視。”她表示?！　〕吮本┤A聯(lián)，記者在境內(nèi)大型企業(yè)采購區(qū)還看到了本地商業(yè)龍頭企業(yè)廣百相關(guān)代表的身影。據(jù)現(xiàn)場廣百超市有關(guān)負責(zé)人介紹，他們會在廣交會期間走訪了解一些食品品類，看看有沒有一些新奇商品能夠滿足顧客的新鮮體驗需求?！白鍪称纷钪匾囊稽c還在于質(zhì)量和其安全健康性，因此我們也會在采購新產(chǎn)品對這方面作重點要求?！痹撠撠?zé)人表示，他們希望對接到更多國家、地區(qū)的特色新產(chǎn)品，因此，包括進口展區(qū)他們也會去對接關(guān)注?！　≡谡箷陂g，除了食品采購需求之外，廣百的多個業(yè)務(wù)板塊工作人員也會陸續(xù)參展，對接不同的采購需求。目前他們已經(jīng)對接到一些比較符合需求的目標。　　新方向：瞄準“新風(fēng)口” 加速布局“投資廣州”　　長期以來，廣交會為促進我國同世界各國貿(mào)易往來和友好關(guān)系發(fā)揮了重要作用。不少境外采購商都通過廣交會加強對華合作，而且對中國經(jīng)濟發(fā)展前景充滿信心?！　”热缑绹乒鞠嚓P(guān)負責(zé)人就在接受記者采訪時表示，近年來，粵港澳大灣區(qū)提供了較好的營商環(huán)境，對外商參與廣交會和在廣州投資都十分重視。對于是否有投資廣州的意向，相關(guān)負責(zé)人表示，會與公司的高層進行協(xié)商溝通，期待能有進一步的進展?！　∮浾吡粢獾?，近年來，越來越多廣交會上的大型采購企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了投資廣州的“新風(fēng)口”，包括沃爾瑪?shù)葟V交會境外采購企業(yè)和北京華聯(lián)等境內(nèi)采購企業(yè)，都在加速布局“投資廣州”?！　∽鳛槿蝾I(lǐng)先的全渠道零售商，常年作為廣交會重點采購企業(yè)的沃爾瑪對廣州消費之暢旺感受尤深?！皬V州是中國超大城市的典型代表，無論是高端消費、中產(chǎn)消費還是大眾消費，發(fā)展非?？?。”沃爾瑪（中國）總裁兼首席執(zhí)行官朱曉靜表示。“買全球、賣全球”，朝著同一個目標雙向奔赴，沃爾瑪不僅將廣州視為重點布局的城市，也是發(fā)展跨境電商的重要伙伴。接下來，沃爾瑪將繼續(xù)深耕廣州，進一步加大投資布局力度，深化跨境電商、供應(yīng)鏈等方面的互利合作。　　此外，早在2022年第八屆中國廣州國際投資年會暨首屆全球獨角獸CEO大會上，廣州市政府與北京華聯(lián)集團簽署戰(zhàn)略框架協(xié)議，將在廣州市落地一座集購物、休閑、娛樂于一體的華南首個SKP項目。今年，SKP被寫入廣州市政府工作報告，對于培育建設(shè)國際消費中心城市有著重要意義。廣州正打造國際知名商圈體系，不斷引進旗艦店、概念店、定制店，提升商圈品牌吸引力和業(yè)態(tài)活力。而SKP在高端百貨起到“龍頭”作用，推動其加快建設(shè)，可助力廣州涌現(xiàn)地標性城市消費新中心。境外采購商與廠商洽談　　值得一提的是，廣州還在廣交會現(xiàn)場設(shè)立了“投資廣州服務(wù)站”，為來參加廣交會的采購商和展商提供一個全面了解廣州投資環(huán)境和政策的窗口，同時也向遠道而來的朋友們展示廣州的歡迎和誠意。據(jù)了解，服務(wù)站提供的服務(wù)內(nèi)容以前期接觸和展示為主，工作人員會通過現(xiàn)場洽談，深入了解投資者的需求和意向，并根據(jù)這些需求，提供精準的投資信息。