從“性價(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”再到高端化

　　正在舉行的第135屆廣交會(huì)上，中國(guó)前沿產(chǎn)業(yè)大秀科技力量，智能汽車、儲(chǔ)能電池、人工智能、高端醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)備受矚目。在新質(zhì)生產(chǎn)力賦能下，我國(guó)的外貿(mào)“高材生”企業(yè)向全球市場(chǎng)展示中國(guó)智造乃至“中國(guó)創(chuàng)造”的風(fēng)采，他們憑借各自的“獨(dú)門(mén)秘籍”，在世界聚焦的目光中閃耀廣交會(huì)全場(chǎng)。

　　中國(guó)智造出海 競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)

　　當(dāng)一個(gè)足球場(chǎng)大小的高端醫(yī)療設(shè)備，被縮小到只比“半個(gè)籃球場(chǎng)”大一點(diǎn)，帶來(lái)的就不僅是成本的大幅下降，更是癌癥患者生存機(jī)會(huì)的成倍增加——這正是廣州企業(yè)邁勝醫(yī)療集團(tuán)在本屆廣交會(huì)向世界展示的“質(zhì)子治療設(shè)備”，也是中國(guó)智造和“中國(guó)創(chuàng)造”出海往高端進(jìn)發(fā)的典型代表之一。

　　邁勝醫(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)田源告訴記者，“質(zhì)子治療設(shè)備”能精準(zhǔn)殺滅腫瘤細(xì)胞，能對(duì)癌細(xì)胞進(jìn)行“精準(zhǔn)打擊”“定點(diǎn)爆破”。邁勝研發(fā)的質(zhì)子設(shè)備的獨(dú)門(mén)秘籍在于小型化，“把原來(lái)差不多一個(gè)足球場(chǎng)大、造價(jià)動(dòng)輒二三十億元的同類設(shè)備，縮小到原來(lái)的1/20，造價(jià)降低到原來(lái)的十分之一?！碧镌凑f(shuō)，“這樣可以加快質(zhì)子治療設(shè)備的普及，從而造福更多患者?！?/p>

　　在田源看來(lái)，高端醫(yī)療裝備正是新質(zhì)生產(chǎn)力的代表之一，因此邁勝一直堅(jiān)持知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主可控。“中國(guó)的高端醫(yī)療設(shè)備現(xiàn)在已經(jīng)到了該出海的時(shí)代了，中國(guó)的高質(zhì)量醫(yī)療設(shè)備可以幫助到全世界患者。通過(guò)廣交會(huì)，我們有望與國(guó)際客商一起推動(dòng)把中國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備帶到全球?！边~勝對(duì)海外布局也已經(jīng)有了全盤(pán)規(guī)劃，第一步是要進(jìn)軍亞洲區(qū)域，接下去會(huì)延伸到“一帶一路”共建國(guó)家乃至歐美發(fā)達(dá)國(guó)家；而更中長(zhǎng)期的目標(biāo)則是“海外建廠”。

　　從中國(guó)制造到中國(guó)智造、中國(guó)創(chuàng)造，從“性價(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”再到高端化——中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)到“進(jìn)行時(shí)”，全球產(chǎn)業(yè)界對(duì)此有目共睹。而相比于高端醫(yī)療設(shè)備，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造家電產(chǎn)品的升級(jí)有更切身的體會(huì)。

　　在創(chuàng)維電子的展臺(tái)，可變形電視“能屈能伸”、透明OLED電視閃爍著“創(chuàng)新的光芒”。另外，針對(duì)單身公寓場(chǎng)景推出的迷你洗衣機(jī)、專為愛(ài)美人士研發(fā)的美妝冰箱、提高家居審美品位的壁紙電視……無(wú)不以想象力十足的創(chuàng)新吸引著眾多客商。“針對(duì)年輕人的個(gè)性化需求，我們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)上做了很多創(chuàng)新，還推出了不少定制化產(chǎn)品?！?/p>

客商在展館內(nèi)觀看創(chuàng)維透明電視。

　　在創(chuàng)維集團(tuán)品牌管理部部長(zhǎng)陶雙華看來(lái)，中國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)走在產(chǎn)業(yè)潮流的前端?！拔磥?lái)，家電產(chǎn)品由當(dāng)前的‘主動(dòng)智能’向‘無(wú)感智能’的方向演進(jìn)?！碧针p華認(rèn)為，“主動(dòng)智能”代表著家電當(dāng)前的智能化水平，“無(wú)感智能”則代表家電未來(lái)的智能水平，即設(shè)備會(huì)記錄下用戶的使用習(xí)慣和個(gè)性需求，自動(dòng)給用戶提供舒適環(huán)境。

　　而在萊克電氣股份有限公司的展臺(tái)，琳瑯滿目的吸塵器、凈水器和咖啡機(jī)雖然售價(jià)不菲，但仍然讓采購(gòu)商興趣濃厚——其背后正是中國(guó)智造以差異化競(jìng)爭(zhēng)擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”的努力。萊克電氣股份有限公司董事長(zhǎng)倪祖根向記者介紹了其高端產(chǎn)品的核心技術(shù)：大功率防水電機(jī)。“我們這款電機(jī)是全封閉防水，因此其功率可以高達(dá)500瓦，能更強(qiáng)力地吸走地毯中的灰塵?！蹦咦娓J(rèn)為，核心技術(shù)背后，正反映了世界家電市場(chǎng)中無(wú)線化、高端化和智能化的三大趨勢(shì)。恰恰在這三方面，“中國(guó)小家電產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的份額越來(lái)越高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)?！蹦咦娓男判?，從廣交會(huì)的人流量就能看出來(lái)，“我參加過(guò)很多屆廣交會(huì)，今年的客流量明顯增長(zhǎng)了，就我們的展位而言，感覺(jué)客商到訪量比以往翻了一番?！?/p>

萊克電氣的產(chǎn)品吸引了客商的目光。

　　自主研發(fā)出彩 占據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)高點(diǎn)

　　要說(shuō)本屆廣交會(huì)最熱門(mén)的展位，廣汽集團(tuán)的展位絕對(duì)算是其一。廣汽集團(tuán)的三款智能網(wǎng)聯(lián)新能源車拳頭產(chǎn)品：傳祺新能源E9、昊鉑SSR和昊鉑HT，在展位上基本沒(méi)有“空閑時(shí)光”。其中，昊鉑 SSR由埃安自主設(shè)計(jì)、自主研發(fā)、自主智造，可謂“100%中國(guó)超跑”；純電中高端SUV“昊鉑HT”能實(shí)現(xiàn)十分鐘充電能跑450公里，以星靈架構(gòu)強(qiáng)力支撐了智能座艙、智能駕駛的功能實(shí)現(xiàn)，后排空間也是寬大舒適。車型的優(yōu)秀產(chǎn)品力，源于持續(xù)不斷的研發(fā)投入。廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶洪表示，廣汽集團(tuán)已累計(jì)投入450億元用于自主研發(fā)，研發(fā)綜合實(shí)力位居全國(guó)前列，在廣交會(huì)上展示的全固態(tài)電池、“夸克電驅(qū)”以及EEA3.0星靈架構(gòu)，均體現(xiàn)了廣汽強(qiáng)大的自研能力。

廣汽集團(tuán)展位上的昊鉑SSR車型。

　　廣汽國(guó)際汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理衛(wèi)海崗表示：“廣交會(huì)給了我們一個(gè)展示品牌、產(chǎn)品和技術(shù)的絕佳平臺(tái)?！彼嬖V記者，“展會(huì)前兩天已經(jīng)有超過(guò)200個(gè)客戶留下信息資料，更有部分客戶已經(jīng)計(jì)劃到番禺化龍的新能源車產(chǎn)業(yè)園進(jìn)一步參觀交流?！?/p>

　　中國(guó)汽車出口正在高速增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)今年汽車出口量會(huì)比去年進(jìn)一步擴(kuò)大。在此背景下，“廣汽也將緊抓黃金機(jī)遇期，借助埃安和傳祺雙子星在新能源車方面的優(yōu)勢(shì)，加大在全球渠道的開(kāi)拓力度?！毙l(wèi)海崗說(shuō)，廣汽更積極在海外推動(dòng)本地化生產(chǎn)落地，在非洲和東南亞已布局多家組裝廠，其中在尼日利亞、突尼斯已實(shí)現(xiàn)首批車輛下線交付；廣汽埃安泰國(guó)工廠已動(dòng)工，第一期計(jì)劃今年7月建成。

　　在世界新能源賽道的上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)占有重要位置，不僅在眾人矚目的智能網(wǎng)聯(lián)新能源車方面，在產(chǎn)業(yè)鏈另一端的儲(chǔ)能、電源、電芯等產(chǎn)業(yè)中，也已經(jīng)成長(zhǎng)起了一批悄悄發(fā)力的“高材生”。

　　隆鑫通用動(dòng)力股份有限公司在廣交會(huì)上展示了一款家庭用的600瓦戶外移動(dòng)電源。隆鑫通用董事長(zhǎng)助理兼通機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理黃經(jīng)雨告訴記者，這款移動(dòng)電源不僅采用了自主創(chuàng)新的外觀設(shè)計(jì)，還支持快充快放、藍(lán)牙控制等智能功能。時(shí)尚的設(shè)計(jì)以及獨(dú)特的功能，讓這款產(chǎn)品獲得不少境外采購(gòu)商的關(guān)注?！熬烷_(kāi)展兩天半的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，我們獲得的意向客戶累計(jì)已經(jīng)超過(guò)300組，比去年增長(zhǎng)了一倍?！秉S經(jīng)雨說(shuō)。

　　目前，海外市場(chǎng)銷售額在隆鑫的整體銷售占比已經(jīng)超過(guò)60%。黃經(jīng)雨對(duì)中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)出海的前景也十分看好：“中國(guó)新能源產(chǎn)品加快出海的趨勢(shì)是不可逆的。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移分兩種，一種是被動(dòng)轉(zhuǎn)移，另一種是主動(dòng)轉(zhuǎn)移。我們中國(guó)企業(yè)應(yīng)該要做的是主動(dòng)轉(zhuǎn)移，即可以在海外設(shè)廠，但核心零部件還是從中國(guó)本土出發(fā)。”在黃經(jīng)雨看來(lái)，要進(jìn)一步加快新能源產(chǎn)品的出海步伐，中國(guó)企業(yè)應(yīng)著力擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”，“要依靠產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價(jià)以及渠道拓展能力等來(lái)獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　文化IP出圈 展示外貿(mào)“軟實(shí)力”

　　除了“硬產(chǎn)品”，中國(guó)產(chǎn)品出海已經(jīng)擴(kuò)展到“軟實(shí)力”領(lǐng)域，無(wú)論是文化IP，還是智能技術(shù)，都在逐步為中國(guó)外貿(mào)添加新動(dòng)能。

　　文化IP的出海，是近年來(lái)“華流即頂流”的生動(dòng)寫(xiě)照。廣藥集團(tuán)在廣交會(huì)展示了廣藥的非遺文化，陳李濟(jì)陳皮、肉桂、化橘紅等名貴的中藥材備受采購(gòu)商青睞，陳李濟(jì)蠟丸制作、采芝林化橘紅工藝等讓客商不禁拍下視頻，充分展現(xiàn)了中醫(yī)藥IP與中醫(yī)藥文化的魅力。

　　3月，在泰國(guó)舉行王老吉（曼谷）涼茶博物館合作簽約和王老吉國(guó)際版英文品牌標(biāo)識(shí)發(fā)布儀式；4月，在越南啟動(dòng)了打造中醫(yī)藥IP海外第一站，推進(jìn)華佗再造丸等產(chǎn)品出口；同樣在4月，美國(guó)紐約的第二家王老吉海外涼茶博物館開(kāi)館……廣藥集團(tuán)已初步形成了打造中醫(yī)藥IP的思路。廣藥集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李楚源表示：“未來(lái)，廣藥集團(tuán)將全力深挖中醫(yī)藥寶庫(kù)，積極發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，打造具有國(guó)際影響力的中醫(yī)藥IP，助力健康中國(guó)建設(shè)；未來(lái)還將結(jié)合海外消費(fèi)者的文化、習(xí)慣、口味等因素不斷優(yōu)化產(chǎn)品，以外國(guó)人更能夠接受的方式進(jìn)入海外市場(chǎng)?！?/p>

　　讓廣藥集團(tuán)市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理李范印象深刻的是，廣藥王老吉在海外華僑中的認(rèn)同度很高?！霸?jīng)有海外華僑反饋，在國(guó)外喝到王老吉，就感覺(jué)像回到家鄉(xiāng)了一樣?！?/p>

　　智能技術(shù)也是中國(guó)輸出的“軟實(shí)力”之一。從廣交會(huì)可見(jiàn)，智能技術(shù)有助于出海企業(yè)應(yīng)對(duì)全球多元化市場(chǎng)環(huán)境面對(duì)的語(yǔ)言挑戰(zhàn)，讓溝通變得更高效?？拼笥嶏w股份有限公司品牌市場(chǎng)中心副總經(jīng)理董斌說(shuō)，今年科大訊飛第一次參加廣交會(huì)，幾天來(lái)，翻譯機(jī)的銷量大增，甚至刷新了單日最高銷量?！皬V交會(huì)打開(kāi)了我們推廣新技術(shù)新產(chǎn)品的窗口。”董斌表示。

　　科大訊飛AI營(yíng)銷業(yè)務(wù)群高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理章婧接受采訪時(shí)表示，科大訊飛賦能中國(guó)企業(yè)出海，主要通過(guò)“技術(shù)和營(yíng)銷”兩招?！霸诩夹g(shù)方面，科大訊飛通過(guò)機(jī)器翻譯服務(wù)等產(chǎn)品，幫助出海企業(yè)提升跨語(yǔ)言溝通的效率。”章婧說(shuō)，“而在營(yíng)銷方面，我們打造了一個(gè)全球的程序化廣告營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)AI技術(shù)和算法能力，幫助中國(guó)外貿(mào)企業(yè)觸達(dá)更多的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)更有效的用戶增長(zhǎng)?！?/p>